Sat 24 Sep 2022
Podcast /
Conseil d'ami

Lien de l'épisode /
Conseil d'ami


Bienvenue pour ce nouvel épisode !


Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Alexis Martel, cofondateur de l’entreprise Pharow.


Alexis va nous expliquer comment mettre en place de l’ABM ?


Il a créé une application mobile pour noter des restaurants qui a été un énorme fail. Mais il a beaucoup appris. Il a travaillé chez Aramis Auto en tant que conseillé de dirigeants et c\'est là où il a rencontré un de ses associés.


Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :

Définis ta liste en fonction des sociétés
Segmente la liste comme un chirurgien
Personnalise ton approche
Détermine la LTV (life time value)
Catégorise les sociétés en fonction
Utilise les critères suivants :

Croissance
Recrutement
Taille d’entreprise
Outils utilisés
Localisation
Secteur d’activité
Code NAF...


Recherche tous les décisionnaires
Utilise le profil adapté pour t’adresser à ton interlocuteur
Base ton approche sur la société
Personnalise tes messages à la main
Utilise une liste par trimestre
Fais de l’acquisition autrement aussi

J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur